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Vertriebswege


Vertriebswege sind die Gesamtheit der Kanäle, über die ein Unternehmen seine Produkte an die Käufer bzw. Konsumenten weiterleitet. Absatzwege können nach Handelsstufen ( direkter Absatz oder indirekter Absatz), Verkehrsmitteln ( Lastverkehr, Schienen, Schiff oder Flugzeug) oder Betriebsform ( stationärer Handel, Versandhandel oder elektronischer Handel) differenziert werden.

Die den Vertrieb betreffenden Entscheidungen werden im Rahmen der --> Distributionspolitik gefällt.


Absatzkanäle:

  1. Direktvertrieb
  • Unternehmenseigene Verkaufniederlassungen ( z.B. Outlets)
  • Persönlicher Direktverkauf
  • Telefonverkauf


    2. Indirekter Vertrieb


  • Handelsverkauf
  • Kommissionsverkauf
  • Franchising

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