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Die marktoriente Preisdifferenzierung wird als Yield-Management bezeichnet. Es schafft die Grundlage für eine Budgetierung. Das bedeutet, dass kein Bett billiger verkauft werden darf, als es aufgrund der Nachfrage notwendig ist. Aber kein Bett darf leer bleiben, wenn es durch einen vertretbaren Preisnachlass belegt werden kann.

Das Yield-Management basiert auf 4 Schritten:

1) Ermittlung der Gesamtnachfrage aus den Zahlen vorausgegangener Jahre

2) Auswertung dieser Daten und Festlegung neuer Preise

3) Ein- und Durchführung der neuen Preise

4) Erfolg ermitteln durch Kennzahlen (z.B. Belegungsrate)


Die Zimmerpreise sind in verschiedene Raten unterteilt:

Rack Rate (Schrankpreis,Listenpreis):

-> offizielle Zimmerpreise

-> von ihr gehen alle Preisdifferenzierungen aus

-> sollte vor der Neusaison angehoben werden


Local Corporate Rate (veröffentlichte Firmenrate)

-> liegt in der Regel ca. 5% unter der Rack Rate

-> vertraglich festgelegte Rate zwischen Hotel und einer Firma


Preferred Corporate Rate Parity (Gleichheitsrate)

-> nicht öffentliche Rate

-> wird Konsortien und Reisebüroketten zur Verfügung gestellt


Weekend Rates

-> werden je nach Saison angelegt

-> können zwischen 0-40% unter der Rack Rate liegen

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