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Mehr-Personen-Preisbildung bezeichnet den Verkauf von Gütern (Produkte oder Dienstleistungen) an Gruppen bzw. mehrere Personen. Es handelt sich also um eine auf die Personenzahl bezogene Rabattierung. Die Mehr-Personen-Preisbildung ist eine spezielle Form der Preisdifferenzierung. Sie hat mit der nichtlinearen Preisbildung und der Preisbündelung gemeinsam, dass durch ein gezieltes Abschöpfen bzw. Übertragen von Preisbereitschaft höhere Gewinne erzielt werden können. Man unterscheidet drei Formen: • Die Einzel-Personen-Preisbildung, bei der für jede Person der gleiche Preis gefordert wird • Mehr-Personen-Preisbildung („pure multi-person-pricing“), bei der das Gut nur für mehrere Personen zusammen offeriert wird • Mehr-Personen-Preisbildung, bei der das Gut sowohl von einer einzelnen als auch von mehreren Personen zusammen gekauft werden kann. Die durch Mehr-Personen-Preisbildung erzielbaren Gewinnsteigerungen können enorm sein. Hotels tun sich gerne mit anderen Hotels zusammen um gemeinsam Produkte zu kaufen, wie z.B Klopapier, um so Rabatte beim Hersteller zu bekommen.

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