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FIT-Rate

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FIT (= foreign individual/independent traveller)- Raten sind Raten, die Reiseveranstalter und Wholesaler wie z. B. DERTOUR und Gullivers Travel, mit Hotels vertraglich vereinbaren und die gelten, wenn z.B. DERTOUR-Kunden nur eine geringe Anzahl Zimmer buchen (FIT-Raten liegen also normalerweise auch über den Group Rates, da diese noch eine Art Mengenrabatt beinhalten).

Diese Raten liegen je nach Vertrag ca. 25% unter Rackrate, wobei bei Vertragsabschluss zwischen Hotel und Veranstalter die voraussichtlich verkauften Zimmer (Anhaltspunkt ist die Anzahl im Vorjahr) über den Veranstalter berücksichtigt werden: je mehr Zimmer, desto günstiger die Rate für den Veranstalter.

Diese Raten bekommen nur große Reiseveranstalter, nicht das Reisebüro ABC aus Kuschelreuth. Das Reisebüro ABC muss selbst bei diesen Veranstaltern buchen.

Wichtig für das Handling im Hotel ist es, auf keinen Fall dem Gast den Preis zu verraten, den z. B. DERTOUR dem Hotel bezahlt, da dies immer weniger ist, als der Gast im Reisebüro ABC bezahlt hat. Natürlich verlangt DERTOUR mehr vom Reisebüro als sie selbst dem Hotel bezahlen und auch das Reisebüro ABC schlägt eine Provision für die Vermittlung auf den Veranstalterpreis.

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