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Dirty Pricing

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Darunter versteht man das bewusste Unterbieten von Mitbewerbern. Am Beispiel HRS lässt sich zeigen, dass bereits minimales Unterbieten zu einem höheren Ranking führt, das dann erfahrungsgemäß schlagartig größere Umsätze bringt - solange bis ein anderer Mitbewerber weiter unterbietet. Dieses oft beklagte Down Pricing drückt average Raten zugunsten der Occupancy und lässt Gewinne dahinschmelzen. Letztendlich ist es aber Ausdruck einer freien Preisgestaltung am Markt.


OR, FSH 11

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